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本书由长期工作在创新创业教育一线、有丰富的各类创新创业大赛指导经验的专家和教师同心协力、共同编写完成，凝聚了众人的心血。与以往创新创业类教材不同，本教材构建了3大项目12个任务：项目一创业前的准备，包括认知创业、创新思维与方法、筛选创业项目、评估创业市场、组建创业团队、熟悉创业法律法规、商业模式与资金筹集7个任务；项目二创业计划书的撰写，包括创业计划书的撰写技巧、创业计划书案例分析2个任务；项目三创业项目的路演，包括路演PPT的制作、路演讲稿的撰写、路演技巧介绍3个任务

目    录
项目一  创业前的准备
任务一  认知创业	（1）
一、创业的定义和类型	（2）
（一）创业的定义	（2）
（二）创业的特点	（2）
（三）创业三要素	（3）
（四）创业的类型	（3）
二、创业应具备的条件	（5）
（一）工作经历	（5）
（二）管理才能	（5）
（三）商业知识	（5）
（四）专业知识	（6）
（五）学习技能	（6）
三、创业的五大方向	（6）
（一）借助学校品牌的项目	（7）
（二）独立运行的专业项目	（7）
（三）利用对外合作的项目	（7）
（四）利用优势的服务项目	（7）
（五）小型多样的经营项目	（8）
四、创业的优势与劣势	（8）
（一）大学生创业优劣势分析	（8）
（二）国家鼓励大学生创业的相关政策	（9）
任务二  创新思维与方法	（13）
一、创新概述	（14）
（一）创新的定义	（14）
（二）创新的原则	（14）
二、创新的特点	（15）
三、创新思维	（16）
（一）创新思维的定义	（16）
（二）创新思维的特征	（17）
（三）创新思维模式	（20）
（四）创新思维模式的培养方法	（21）
四、创新方法	（22）
（一）头脑风暴法	（22）
（二）信息交合法	（23）
（三）“5W2H”法	（23）
（四）六顶思考帽法	（24）
任务三  筛选创业项目	（29）
一、创业机会与商业机会	（30）
（一）创业机会的概念	（30）
（二）商业机会的概念	（30）
（三）创业机会与商业机会的关系	（30）
（四）创业机会的来源	（30）
二、创业项目的选择及考量因素	（31）
（一）创业项目的选择	（31）
（二）创业项目的考量因素	（32）
（三）创业项目选择时的注意事项	（33）
三、寻找创业机会的方法	（34）
（一）实验及研究成果	（34）
（二）各种发明和专利	（34）
（三）大学生创业构思及创业计划大赛成果	（34）
四、学会使用SWOT分析方法来验证和初步构思项目	（35）
（一）SWOT分析	（35）
（二）SWOT分析的结果	（35）
任务四  评估创业市场	（40）
一、明确目标市场	（41）
（一）市场细分	（41）
（二）目标市场	（43）
（三）市场定位	（44）
二、顾客开发模式	（45）
（一）定义	（45）
（二）培养销售能力的方法	（47）
三、设计创业营销方案	（48）
（一）了解定价	（48）
（二）分销渠道	（49）
（三）创业营销队伍	（49）
四、创业营销方法与销售预测	（50）
（一）创业营销的方法	（50）
（二）预测销售的方法	（52）
（三）预测销售的技巧	（53）
任务五  组建创业团队	（58）
一、创业团队的概念及基本要素	（58）
（一）创业团队的概念	（59）
（二）创业团队的基本要素	（59）
二、创业团队的类型	（60）
（一）星状	（60）
（二）网状	（61）
（三）虚拟星状	（61）
三、高绩效创业团队的共性特点	（61）
（一）拥有优秀的领导人	（61）
（二）团队成员的优化组合	（61）
（三）完美的制度	（62）
四、组建创业团队的基本条件	（62）
（一）确定共同目标	（62）
（二）制订创业计划	（63）
（三）选择团队成员	（63）
（四）建立统一的团队管理机制	（64）
五、组建创业团队的模式	（65）
（一）公司制	（66）
（二）合伙制	（66）
（三）组建创业团队的程序	（66）
任务六  熟悉创业法律法规	（71）
一、公司治理	（72）
（一）定义	（72）
（二）股权	（72）
二、合同法律风险	（74）
（一）合同	（74）
（二）合同签订前期法律风险防范	（75）
（三）合同签订时期法律风险防范	（76）
（四）合同履行时期法律风险防范	（77）
三、知识产权	（77）
（一）大学生创新创业中常见的知识产权问题	（77）
（二）大学生创新创业中的知识产权保护	（78）
四、刑事法律风险	（79）
（一）大学生创业过程中的法律风险分析	（79）
（二）大学生创业实践法律风险的应对策略	（80）
五、劳资关系	（80）
（一）劳资关系的概念	（80）
（二）我国私营企业劳资矛盾的现状	（81）
（三）构建私营企业和谐劳资关系的路径	（81）
六、税收法律关系	（82）
（一）税务筹划	（82）
（二）企业需要缴纳的税种	（82）
（三）营改增后对企业的影响	（83）
任务七  商业模式与资金筹集	（88）
一、商业画布九大要素	（89）
（一）商业模式	（89）
（二）商业画布	（89）
二、商业画布的关系	（91）
（一）客户群体	（91）
（二）渠道通路	（92）
（三）客户关系	（92）
（四）核心资源	（92）
（五）关键业务	（92）
（六）合作伙伴	（92）
三、设计商业模式	（92）
（一）设计商业模式的思路	（92）
（二）设计商业模式的方法	（93）
四、商业模式的创新	（94）
（一）战略定位创新	（94）
（二）资源能力创新	（94）
（三）商业生态环境创新	（95）
（四）混合商业模式创新	（95）
五、筹集创业资金	（95）
（一）创业融资的渠道	（95）
（二）创业融资的过程	（97）
项目二  创业计划书的撰写
任务八  创业计划书的撰写技巧	（103）
一、认知创业计划书	（104）
（一）什么是创业计划书	（104）
（二）创业计划书的存在价值	（104）
二、了解创业计划书	（105）
三、创业计划书的构成	（107）
（一）创业计划书的主体内容	（107）
（二）创业计划书的组成部分	（108）
四、创业计划书撰写示例	（113）
五、如何撰写创业计划书	（123）
任务九  创业计划书案例分析	（129）
案例一：构梦三秦—杂交构树乡村产业发展新引擎	（129）
案例二：美堂—网络社区式美业O2O	（133）
案例三：青农帮—河北省青龙县地区农业资源信息网络综合服务平台	（136）
 
项目三  创业项目的路演
任务十  路演PPT的制作	（143）
一、路演PPT制作的思路	（144）
二、路演PPT的特殊性	（145）
三、路演PPT制作中容易出现的问题	（147）
四、路演PPT制作质量提升技巧	（148）
五、路演PPT演示的技巧	（150）
任务十一  路演讲稿的撰写	（157）
一、路演讲稿的四大要求	（158）
二、路演讲稿的表述形式	（159）
三、路演讲稿开场的设计	（159）
四、路演讲稿的七大核心内容	（161）
五、路演讲稿的结尾	（162）
任务十二  路演技巧的介绍	（167）
一、“互联网+”时代的路演内涵	（167）
二、确定自己的路演风格	（169）
三、提升路演演讲感染力的方法	（169）
四、路演演讲必须把握好的几件事	（170）
五、常见路演问题的解决方案	（174）
附录  课程教学资源配套二维码	（181）
参考文献	（189）

前    言
创新助力创业，创业带动就业。21世纪是知识经济的世纪，而创新必然是知识经济的灵魂。面对经济转型和全球化激烈竞争的迫切需要，各国的竞争都聚焦在科技的创新上。创新创业已经成为一个国家经济持续发展的原动力和国家竞争力的源泉。大学生是社会发展的储备军，是人才的中坚力量。在推进“大众创业、万众创新”（简称“双创”）的号召下，大学毕业生不仅仅是求职者，而且首先应该是工作岗位的创造者。
2002年，教育部高等教育司在中国人民大学等九所高校开展了创业教育试点工作，各级政府也在近几年陆续出台鼓励大学毕业生创业的优惠政策。应该说，近20年来，我国创业教育取得了明显成效。但总体来讲，尚处于初级阶段。近年来，高校毕业生人数不断创下新高，高校就业面临的不仅仅是数据的新高，还有经济下行压力加大和结构性改革。改革必然带来结构调整，随之而来的是行业变化，是新经济、新业态的诞生，特别是互联网的发展，由此也给大学生创业提供了机遇，同时也带来了新的挑战。那么，在这种机遇与挑战并存的新形势下，如何促进大学生创业、激发创业热情，如何引导大学生理性创业、科学创新，如何为大学生“双创”排忧解难、创造宽松的创新创业氛围，是当前推进大学生“双创”工作的重点和难点所在。基于此，我们编写了这本《创业策划及路演实训》立体化教材。
本教材以高等教育教学人才培养目标为依托，课程结构和教学内容的制定以突出职业能力培养为标准，规范课程教学的基本要求。
本教材包含配套教学课件和讲解视频（有需要者，可以通过扫描附录中的二维码进行在线学习），体现了工学结合并具有示范作用的实践特色。通过本教材学习，学生可以掌握以下内容：①了解创业必备的知识；②掌握创业计划书的撰写技巧；③能分析一份创业计划书的优缺点；④能完成一份创业计划书的撰写；⑤掌握创业项目路演的技巧；⑥能完成一项创业项目的路演。
本书由陕西职业技术学院创新创业教研室主任王静教授整体设计章节内容，并拟定具体写作提纲。各项目的撰写具体分工如下：陕西职业技术学院刘子睿老师负责项目一中任务二至任务六的撰写；陕西职业技术学院张超老师负责项目二的撰写；王静老师负责项目一中任务一、任务七，以及项目三的撰写，并负责全书“企业家精神”模块的统稿工作。另外，陕西职业技术学院创新创业教研室王珊君、赵彦、靳甜甜、李芙蓉、李倩文和高会燕等老师也为本书的编写提供了大量的帮助。
在本书编写过程中参考了大量有关大学生创新创业方面的著作，也引用了许多专家和学者的研究成果，在此一并表示衷心的感谢！
总体来说，本书紧紧围绕当前大学生创新创业的实际问题展开论述，在内容编排上注重系统性、全面性、针对性和可操作性，结构清晰明确，论述科学严谨。相信本书的出版能够为大学生创新创业提供一定的帮助，也希望能够为高校创业教育教学提供有益的参考。同时，本书是陕西省高等教育教学改革研究项目（课题编号：17GG003）的阶段性研究成果。
由于时间仓促，加上作者水平有限，书中难免存在疏漏和不妥之处，敬请各位专家、读者批评指正，以便后续的修订和完善。

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