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让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。企业要想在未来的市场竞争中占有一席之地，有效的手段就是开源节流，而节流——即节省不必要的资源消耗和费用支出，是高成本时代企业谋求生存和发展的重要手段。本书针对当下形势，为企业家详细介绍了12种削减企业成本的方法，持续提高企业利润，即砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、砍刀入鞘。

第一部分　企业家要勇敢地拿起刀来 / 001
在商场上，企业家们刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！
你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！
1 企业家要刀枪并用 / 002
2 刀法让你获利更直接 / 007
3 企业家要克服的最大障碍 / 013
第二部分　削减成本只需学会李家12 式刀法 / 019
李家12 式刀法，即12 种削减成本的方法。这些方法不需要很
高的技术投入，但效果直接、立竿见影。那些想持续提高利润的企
业不妨一试。
第一式 砍价——慧眼识刀 / 020
1 使用财务人员的误区 / 021
2 “ 豢养”职业杀手 / 023
3 给杀手应有的地位 / 025
4 建立杀手“黑名单” / 026
5 只相信数字，相信制度 / 028
本章思考 / 031
?第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声 / 032
1 3 个员工只有一个是创造价值的 / 033
2 一个员工的成本是他工资的5 倍 / 034
3 请神容易送神难 / 035
4 人人头上一把刀 / 037
5 让你的员工无处可逃 / 039
6 每个员工都要佩把砍刀 / 042
7 10?1＞10 / 044
8 令人生畏的电网 / 046
9 低工资+ 高绩效= 高利润 / 050
本章思考 / 052
第三式 砍机构——快刀斩乱麻 / 053
1 不要一个人站在高处 / 054
2 要巨人不要侏儒 / 056
3 砍掉专职的副总经理 / 057
4 把所有经理的椅子靠背锯掉 / 058
5 清空你的办公室 / 061
6 瘦身是一场大革命 / 064
7 砍机构要巧借外力 / 066
本章思考 / 069
第四式 砍固定成本——手起刀落 / 070
1 购买固定资产，你要承担“七宗罪” / 071
2 资本性开支是旋涡 / 073
3 把生产线建在别人的厂房里 / 075
本章思考 / 077
第五式 砍采购成本——借刀杀人 / 078
1 磨尖你的刀，越尖越好 / 079
2 竞合时代，“不战而屈人之兵” / 080
3 鲇鱼是你借来的刀 / 082
4 供应商的选择是中心任务 / 085
5 让采购员和供应商保持对立 / 086
6 永远做供应商眼中的“坏孩子” / 088
7 签约前砍价的4 个必杀技 / 090
8 供应商是你的共赢商 / 095
9 给采购物品以不同的待遇 / 097
本章思考 / 098
第六式 砍预算——刀刀紧逼 / 099
1 设立预算制度 / 100
2 利润是要求出来的 / 102
3 重压之下，必有勇夫 / 104
4 预算是被逼出来的 / 106
本章思考 / 108
第七式 砍库存——刀走偏锋 / 109
1 做到零库存，你所向披靡 / 110
2 要市场不要工厂 / 115
3 要么客户买单，要么你买单 / 116
4 告诉你一个最低的存货标准 / 117
5 降低企业库存的细则 / 119
本章思考 / 122
第八式 砍劣质客户——见人下刀 / 123
1 无限地满足客户就会破产 / 124
2 劣质客户坚决封杀 / 126
3 应收款不小心就成了“阴收款” / 128
4 对客户授信要苛刻 / 130
5 对欠款客户毫不留情 / 133
6 促使欠款的客户迅速付款 / 136
7 对小客户只能说“对不起” / 139
8 新客户的成本是老客户的5 倍！ / 141
9 服务决定成败 / 142
本章思考 / 143
第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节 / 144
1 浪费无处不在 / 145
2 电话管理细则 / 146
3 公车管理细则 / 147
4 办公设备管理细则 / 148
5 办公费用的其他管理细则 / 149
6 所有开支按人记账 / 151
7 吃鲍鱼的账记在员工的头上 / 152
8 差旅费里时间是最大的成本 / 154
9 要管家婆不要败家子 / 155
10 别让员工和成本魔鬼结盟 / 156
本章思考 / 157
第十式 砍会议——刀刀索命 / 158
1 把每一天都当成生命中的最后一天 / 159
2 会议是时间成本的大敌 / 160
3 把会议搞成限时演说 / 161
4 不要用文件互相折磨 / 163
5 管理好你自己的时间 / 165
本章思考 / 168
第十一式 砍面子——挥刀自宫 / 169
1 大企业是怎样炼成的 / 170
2 合适的就是最好的 / 172
3 华而不实是企业的悲剧 / 173
4 奔驰和大办公室带不来利润 / 175
5 带最少的人出去 / 177
本章思考 / 178
第十二式 还刀于鞘——心中有刀， 手中无刀 / 179
1 用成本领先战略打造你的核心竞争力 / 182
2 用商业模式整合你的成本结构 / 184
3 用技术创新凸显成本优势 / 187
4 用流程再造改善成本构成 / 190
5 用规模经济压低单位成本 / 192
6 用人力资源建设有效降低时间成本 / 193
本章思考 / 194
第三部分　刀法要以内功做辅助 / 195
12 式刀法已经授完，但还没有结束。下一步，你就要对自己提
出更高的要求了。
内功一 手握财务3 张表 / 197
1 看清楚你的财务地图 / 197
2 分清什么是魔鬼，什么是天使 / 200
3 抓住你的生命线 / 202
内功二 心念数字百分比 / 205
1 把数字和百分比放在心上 / 205
2 运营能力 / 207
3 获利能力 / 208
4 偿债能力 / 209
内功三 轻舟漫泛现金流 / 211
1 编制现金预算 / 211
2 不要见到大单就心动 / 213
3 早收款晚付款 / 215
4 多租少买 / 217
5 现金不是越多越好 / 218
6 抵住现金的诱惑 / 219
7 不要轻易放出你的现金 / 220
内功四 横刀立马万人敌 / 221
1 企业家对待财务的3 种错误态度 / 221
2 该专管的专管，该外包的外包 / 223
3 建立财务管理体系 / 225
4 目标控制法 / 226
5 财务人员必须听话 / 227
6 把“一支笔”变成“多支笔” / 229
第四部分　给企业家的4 个建议 / 231
竞争要求企业家是一个全才。你不需要成为财务的专才，但你
要随时保有意识，用商业思维模式去思考。
1 企业家要有财务思维 / 233
2 财务先行 / 234
3 奖励高手，奖罚分明 / 236
4 养成反向思维模式 / 238

再版序
2008 年的金融风暴蔓延席卷至全球各行各业，许多企业陷入经
营困境。在这个背景下，我们出版了《定价定天下》《高绩效人士的
五项管理》《砍掉成本》《要么品质要么死》《摇钱树》等系列企业管
理工具书，希望能够帮助企业家们安然度过“经济寒冬”，努力实现
利润倍增。
10 年后的今天，时空剧变，奇点临近。商业世界正在以前所未
有的速度发展、变化，乃至被重新定义。创新与坚守，转型与取舍，
互联网+ 与传统产业……已成今日企业管理面临的常态，更说明了
身处变革十字路口，我们的企业发展面临的形势之严峻。
1．经济总量急速上升与用户基本物质消费欲望相对降低的矛盾
随着工业化大生产的推进，生产效率得到大大提升，人类甚至
可以在10 秒钟生产一辆汽车，物质生产实现了前所未有的繁荣。与
此同时，物质匮乏所激发出的人们对基本物质的消费欲望已不像过
去那么强烈。购物使人幸福的时代已经结束，“断舍离”的生活理念
在一二线城市日渐风行。
2．中国民营企业时刻面临着经济全球化的竞争与挑战
今日之世界已成地球村，每个企业都必须直面来自全球化的竞
争。这种竞争如此常态化，仿佛一头被熟视无睹的灰犀牛，每天出
现在我们的家门口。比如，哪怕小如巴比馒头这样的早餐店，也日
日面临着来自肯德基、麦当劳的威胁。
大变动中蕴含着永恒之常道，终极真理背后涌动着变化与新生。
面对这样的经济形势和竞争环境，我们对企业家们有以下建议。
第一，回到原点，回到企业发展的路径
一定要透过表面看本质。本质是什么？就是事物发展的根本和
规律。企业的发展是没有捷径可走的，这就要求企业回到原点，以
终为始，回到企业发展的初心，回到正确的发展路径中，反思自己
所遇到的障碍和问题，寻找自己的优势与欠缺之处。对于已走过的
“捷径”，必须及时把课补上，否则迟早会因此付出代价。
第二，重新定义，系统思考
企业要健康发展，必须是一个完整的生命体，做到耳聪目明、
思维敏捷。企业像一个人体一样，只有双手不行，只有两只脚也不行！
用户管理、人才管理、成本管理、产品管理等核心器官和关键部位
都必须做到绝对健康，不能生病，这就要求我们必须有系统性思维，
不能头疼医头，脚痛医脚。
第三，从偶然到必然，回到第一因
当我们遇到失败、挫折、障碍及意料之外的事情，我们会认为
它是偶然发生的，比如，遇到一个客户投诉，是偶然的；订单被退
回来了，也是偶然的……这样的思维是错误的。在企业家的世界里，
没有偶然思维，只有必然思维。偶然性里面包含着必然的结果。必
须回到第一因，抓到事物的根本，找到偶然性中的必然因素，这样
才能从根本上解决问题。
企业管理万变不离其宗，开源和节流是企业永远面临着的两个
问题，需要双管齐下，齐头并进，并且形成一个环环相扣的生态系统，
所有的劳动要素和资源要集合在一起进行全盘思考，而不能单独计
量、顾此失彼。我们必须抱定初心，死磕产品、死磕效能、死磕用户、
死磕成本、死磕营销，尽锐出战，久久为功，在日益激烈的竞争中
寻得一丝先机。
经过这10 年的沉淀，我将自己近30 年的管理经验与大家再次
分享，同时对书中企业管理的方法也进行了全新的升级。我把这些
方法运用在我的工作、日常生活中，我们的利润在倍增，公司的竞
争力在持续提升。这些年里，我为我的股东创造了292 倍的回报，
这一切，都得益于书中所提到的管理精髓。
我用战士的语言讲述战斗，用极简的图文表达管理。因为我相信，
大道至简，行胜于言！
李 践
于行动教育上海校园

前言
我是个三国迷，闲来喜欢读《三国演义》。整本书中，我最喜欢
的人物是曹操的第一谋士郭嘉。和众多谋士相比，他不像诸葛亮那
样故弄玄虚，不像贾诩那样中庸保身，不像许攸那样虚荣自傲，也
不像荀彧那样繁文缛节，他只喜欢用最直接、最简单的方法，提供
给曹操最实用、最有效的战略和战术。郭嘉的风格，就是一针见血，
分析利弊，找出解决方案。因为他的简洁、干练和务实正对曹操的
胃口，所以，曹操每次出征，都一定把郭嘉带在身边，切磋战略，
商量用兵之策，常常出奇制胜。
我在我的生活和工作中，甚至做任何事情的时候，都把郭嘉奉
为楷模。我喜欢用最直接、最简洁的方法去做事情，用最快的速度、
最高的效率去完成任务。我不爱慕虚荣，不讲究形式，砍掉所有不
必要的各种浪费，让一切都变得简单直接。有这样一句话：“简单才
会永远。”也因为这样，我在管理我的企业时，取得了一定的成绩。
也许，你已经看惯了长篇累牍去论证一个道理的文章，你浪费
了很多时间到书中去阅读华而不实的文字，挖空心思去理解那些悬
乎其悬的理论，却找不到行之有效的方法来指导你的行动。你身边
没有一个像郭嘉一样的人，用犀利的眼光、敏感的嗅觉，从实用的
角度为你出谋划策。
在这里，我想把我的心得与大家分享，用最简洁、最有效的方式，
向你们讲述种种节俭管理的方法、节省成本的手段、财务知识的运用。
在这本书里，没有理论的教条，只有方法的指导。你可以用最少的
时间，获得最多的心得。
愿本书能成为你身边的郭嘉。

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砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（新升级典藏版）