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本书根据教育部职业教育教学改革要求，从职业院校电子类专业学生未来职业岗位需求的角度出发，介绍了电子电器产品营销所需的基本知识、基本业务和基本岗位技能。本书采用基本技能模块的方式编写，主要内容包括：电子电器产品市场营销概论、电子电器产品的市场分析、电子电器产品的市场定位、电子电器产品的产品策略、电子电器产品的价格策略、电子电器产品的分销渠道策略、电子电器产品沟通与促销策略、电子电器产品采购实务、电子电器产品仓储与保管实务、电子电器产品销售实务、电子电器产品运输与配送实务。本书以知识"有用、够用”为原则，重点突出基本知识的应用和基本技能的培养，采用探究型学习方式，体现"以学生为主体、以教师为主导”的现代教育教学理念。

模块一  电子电器产品市场营销概论	
基本技能1  识别电子电器产品	
基本技能2  了解电子电器产品市场特点	
基本技能3  熟悉市场营销学基本理论	
模块二  电子电器产品市场分析	
基本技能1  分析市场营销环境	
基本技能2  分析市场购买行为	
基本技能3  开展市场调查与预测	
模块三  电子电器产品的市场定位	
基本技能1  细分市场	
基本技能2  选择目标市场	
基本技能3  进行市场定位	
模块四  电子电器产品的产品策略	
基本技能1  选择产品组合策略	
基本技能2  熟悉产品生命周期理论	
基本技能3  选择产品商标与品牌策略	
基本技能4  选择产品包装策略	
模块五  电子电器产品的价格策略	
基本技能1  熟悉产品定价方法	
基本技能2  选择产品价格策略	
模块六  电子电器产品的分销渠道策略	
基本技能1  设计分销渠道	
基本技能2  熟悉电子电器产品连锁经营方式	
模块七  电子电器产品的沟通与促销策略	
基本技能1  熟悉促销方式	
基本技能2  选择广告和人员推销策略	
基本技能3  熟悉营业推广与公共关系方式	
模块八  电子电器产品采购实务	
基本技能1  熟悉电子电器产品采购方式	
基本技能2  熟悉电子电器产品采购基本业务	
模块九  电子电器产品仓储与保管实务	
基本技能1  熟悉电子电器产品仓储基本业务	
基本技能2  熟悉电子电器产品保管基本业务	
模块十  电子电器产品销售实务	
基本技能1  了解电子电器产品销售方式	
基本技能2  熟悉电子电器产品零售基本业务	
模块十一  电子电器产品运输与配送实务
基本技能1  熟悉电子电器产品运输基本业务	
基本技能2  熟悉电子电器产品配送基本业务	
模块十二  电子电器产品网络营销	
基本技能1  了解网络营销	
基本技能2  熟悉电子电器产品网络营销手段	
基本技能3  熟悉电子电器产品网络营销策略	
参考文献

本书是职业院校电子类专业系列教材之一，依据《教育部关于进一步深化职业教育教学改革的若干意见》等教学指导方案，并参照电子产品经营相关职业技能鉴定标准编写的。全书遵循“就业为导向、能力为本位、素质为基础、模块为载体”的指导思想，采用“模块引领、技能驱动、一体化教学”的模式，力求突出以下特色：
（1）以学生为主体，教师为主导，强调自主学习、团队协作、理论实践一体化。本教材每一技能单元的学习均以小组活动展开。活动中，学生在教师的引导下，通过预习基本知识和进行小组讨论，共同完成学习任务。
（2）以知识“有用、够用”为原则，以职业需求为出发点，参照电子电器产品经营相关职业鉴定标准选择教材内容。明确岗位职责，适当嵌入职业素质和职业道德规范要求，力求内容精要、语言精练、重点翔实、易学易懂。
（3）按职业领域工作过程的逻辑排列设置模块和模块所涵盖的相关典型工作任务。由“基本技能”“基本知识”“思考题”“知识拓展”栏目构成一个教学单元；由“模块教学目标”、“模块基本技能”、“模块技能训练”、“模块学习测验与总结”、“模块学习评价”等栏目构成一个教学模块，体现模块化、系列化。
（4）采用以学生为主体、以教师为主导的探究型学习方式，教学活动丰富多彩。每个任务单元的教学首先以小组活动的形式展开，先让学生自行学习、体验、尝试解决问题，再由教师做主题讲授。由简到繁，由易到难。培养学生自主学习和团队合作学习的能力，满足学生喜欢探究新事物的心理，激发学生学习新知识的兴趣。各种学习活动采用了多种生动有趣的形式，给学生带来全新的学习体验，符合中职生的认知规律，吸引学生积极参与。
本课程在教学活动中可参考如下课时分配。
序 号	   模 块  建 议              学 时
1	电子电器产品市场营销概论	6
2	电子电器产品的市场分析	6
3	电子电器产品的市场定位	6
4	电子电器产品的产品策略	6
5	电子电器产品的价格策略	4
6	电子电器产品的分销渠道策略	4
7	电子电器产品的沟通与促销策略	6
8	电子电器产品采购实务	4
9	电子电器产品仓储与保管实务	4
10	电子电器产品销售实务	4
11	电子电器产品运输与配送实务	4
12	电子电器产品网络营销	 4
13	测验	            2
合 计	                      60
本书由河南机电职业学院高级讲师、高级市场营销师张晓艳任主编，河南机电职业学院高级讲师、河南省学术技术带头人王奎英任副主编，河南龙翔电器有限公司高级工程师黄家旗任主审。模块一、模块二由王奎英编写；模块三、模块四由河南省民政学校任燕编写；模块五、模块六由河南机电职业学院李琦编写；模块七、模块八由河南机电职业学院郭文斐编写。模块九、模块十、模块十一由张晓艳编写；模块十二由河南职业技术学院李俊霞编写；全书由张晓艳统稿。本书在编写过程中得到了新飞电器有限公司营销师顾正杰的指导和帮助，并吸取了一些专家、学者、教师的研究成果，在此深表谢意。
由于我们水平有限，时间仓促，书中不妥和错误之处在所难免，敬请同行、读者批评指正。
为了方便教师教学，本书配有电子教学参考资料包，请有此需要的教师登录华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）免费注册后再进行下载，如有问题可在网站留言板留言或与电子工业出版社联系（E-mail：hxedu@phei. com.cn）。

编  者

河南机电职业学院高级讲师、高级市场营销师。__eol__主编出版图书《典型电子整机与电子产品营销》《电子电器产品营销实务》等。

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电子电器产品营销实务（第2版）