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采购品类管理：使企业盈利最大化的战略方法及实施流程（第3版）

作译者：蒋先锋,庄莉

出版时间：2017-08 千字数：445 版次：01-01 页数：352

开本：16开装帧： I S B N ：9787121321542

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纸质书定价：￥78.0

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译者序
2016 年春节电子工业出版社的刘社长向我介绍了乔纳森·奥布赖恩（JonathanO’Brien）的《采购品类管理》，我阅读后，感觉这本书非常有价值，总结介绍了国际上近十几年来针对战略采购和采购品类管理方面的先行实践、相关理论及流程工具包，弥补了国内采购品类管理和供应商管理领域里的空白。因此和北京凌越峰科技有限公司的几位采购品类管理专家一起决定，把这本书翻译出来，希望对从事采购品类管理和供应商管理工作的同行们提供一定的帮助。
蒋先锋博士和庄莉女士一起翻译了这本书，国内资深的采购与供应链管理专家陆莹女士从专业角度对整本书提出了很多建议。边学民、李毅、张琳、王一、彭涛、王平平、智慧、柳明仪、李乔、蒋建峰、任路胜、张晓玲等朋友对本书的翻译出版提供了各方面的帮助和支持，还有出版社刘淑敏经理的支持与帮助，在此，我代表翻译组向他们表示由衷的感谢！
郑越 品类管理专家。在北京凌越峰科技、宝洁中国、中美施贵宝、罗兰贝格、TNS 和太平洋邓禄普从事基于购物者洞察的品类管理和供应链方面的工作。
蒋先锋 博士、过程控制专家。在北京凌越峰科技、宝洁中国、诺华制药、纳贝斯克和太平洋邓禄普从事供应链和过程控制方面的工作。
庄莉 供应链专家。曾经在诺基亚中国投资有限公司和北京艾科泰电子有限公司从事供应链方面的工作。
序
采购品类管理如果有效实施的话，可以通过优化利用供应链的各种价值，为组织机构带来很多的效益。采购品类管理还为组织的采购工作提供了一个清晰的工作架构。品类管理的工作方式是从全公司的视角对待各项支出， 这不仅使关键利益相关各方能够接受采购战略，还有助于采购战略的实施，从而为组织带来各种效益。
《采购品类管理》一书为读者全面了解采购品类管理的原则和应用提供了一个书面机会。

肯?詹姆斯
采购和供应特许学院前CEO

前言
在研究和撰写本书时，我吃惊地发现与采购品类管理相关的文章非常稀少。我发现大量的关于营销和销售，关于“如何抓住你的顾客”的文章。相对地，关于战略性采购，旨在帮助采购群体应对挑战的优秀书籍只有少许，大多数还是20年前或者30年前写的。这些书籍的再版和重印中，也有一些泛泛的更新，但完全不能反映当今的采购环境。本书的目标就是填补这个空缺。
为了避免混淆，本书通篇将使用“采购”和“品类管理”两个词汇，因为这两个词汇也是普遍使用和接受的。本书讨论的课题似乎没有一个全球都采用的词汇，应该是“购买”（buying）或“采购”（purchasing），或“采买”（procurement）或“寻源”（sourcing），或“供应链管理”（supply chain management），是“战略性采购”（strategic purchasing），抑或是“战略性采买”（strategic procurement），还是“战略性寻源”（strategic sourcing）。
很多组织不使用“采购”(purchasing)一词，因为它们觉得这个词汇不够高大上。很多组织也不使用“采买”（procurement）这个词语，因为初级员工或者非办公室人员不了解这个词语。还有人认为采买（procurement）指的是操作运营，而采购(purchasing)则包含了更多的战略性行为，可又有人的看法正好相反。为了避免这种混乱，有些人倾向使用寻源（sourcing）一词。人们对某一事物的称谓，或者标签实际上取决于各自的国家、当地、个人和组织的历史和文化背景，还有各地出版物使用的用词造句。
品类管理亦是如此。有的组织想将采购品类管理与营销品类管理相区分，有的想将品类管理这一方法特殊化，所以有各式说法。常用的叫法有“战略性寻源流程”（strategic sourcing process）、“采购品类管理”（purchasing category management）、“采购改进流程”（purchasing improvement process），“ACME 公司战略性寻源流程”，或者“寻源群管理”（sourcing group management）等。

关于作者



乔纳森?奥布赖恩（Jonathan O’Brien）是积极采购有限公司 （Positive Purchasing Ltd.,PPL）(www.positivepurchasing.com) 的CEO。PPL是一家从事国际采购咨询和培训的公司。他有超过25年的采购工作经验。他的工作遍布世界各地，通过培训、教育、与从业人员和高管层的直接工作推动品类管理、供应商关系管理、谈判技巧和其他战略性采购方法的应用，从而提升这些全球性组织的采购能力。
乔纳森是一个电气工程师，但最后从事采购工作。他作为工程师的职业道路先是转移到了供应商质量保证。经过数百次的供应商审核，期间涉及对业务实践和流程的详细考查，这使乔纳森对组织如何运转有了一个坚实的了解，然后开始了他帮助其他公司进行改善的工作。他然后转到一个大型通用事业公司担任高级采购人员，这使得他的侧重点转移到采购的商务方面，他的职业生涯的最高点是一个航空业公司的全球品类采购总裁。然后乔纳森的角色转换为企业内部提供咨询，并领导了一系列重大的组织变革项目。他随后转到主流的咨询行业，一开始在一个大型的全球采购咨询公司，然后就开始了自己的事业。乔纳森得以和世界上的一些著名的大型公司合作提高它们的采购能力，并获得了很多相应的经验。
乔纳森有普利茅斯商学院MBA学位、营销专业的学位证书以及电气方面的国家高等合格证书，是特许采购学院的成员、NLP实战大师以及质量管理系统的前注册评估师。
乔纳森和积极采购有限公司的同事们开发建立了5i品类管理流程、供应商关系管理乐队，包括SA战略合作关系流程，以及红纸谈判工具，这个工具已经成为许多个人和公司的谈判方法。
乔纳森是一位获奖的作者，本书是他的第五部作品。其中三部作品非常畅销，在世界各地以各种语言文字出版发行。他也是一个知名的播音人，和他的家人住在英国的普利茅斯。
你可以通过电子邮件联系乔纳森，地址joanthan@jonathanobrien.co.uk。

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