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市场营销模拟实验教程

作译者：马清梅,胡景香

出版时间：2012-03 千字数：168 版次：01-01 页数：164

开本：16(185*235) 装帧： I S B N ：9787121158278

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纸质书定价：￥25.0

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目录

项目1  市场营销模拟实验概述	1
任务1  认识市场营销模拟实验	2
1．市场营销模拟实验出现的背景和应用的前景	2
2．实施市场营销模拟实验的价值	3
任务2  认识市场营销模拟软件	6
1．因纳特市场营销模拟平台功能的特点	6
2．因纳特市场营销模拟平台的操作思路	8
任务3  建立虚拟企业	14
1．设计企业组织结构，明确成员的职责	14
2．明确企业的经营目标和任务	15
3．学生实际操作	15
项目2  企业市场营销环境分析	19
任务1  市场营销环境理论知识	20
1．市场营销环境	20
2．市场营销调研	21
3．市场需求预测	25
任务2  市场营销信息开发	32
1．实验目的	32
2．实验过程	33
3．问题与思考	39
任务3  完成市场营销调研报告	40
1．实验目的	40
2．实验过程	40
3．问题与思考	45
任务4  市场需求的测量与预测	45
1．实验目的	45
2．实验过程	45
3．问题与思考	46
项目3  企业市场营销战略制定	47
任务1  市场营销战略理论知识	48
1．企业战略与战略规划	48
2．目标市场营销战略	52
3．竞争分析与竞争战略	57
任务2  企业市场营销市场选择战略的制定	60
1．实验目的	60
2．实验过程	61
3．问题与思考	65
任务3  企业市场营销竞争战略制定	65
1．实验目的	65
2．实验过程	66
3．问题与思考	68
项目4  企业产品策略制定	69
任务1  产品策略理论知识	70
1．产品整体概念	70
2．产品组合及相关概念	71
3．优化产品组合的分析	71
4．产品组合决策	71
5．新产品的概念及种类	72
6．品牌策略	73
7．包装决策	74

任务2  企业市场营销产品组合策略的制定与实施	74
1．实验目的	74
2．实验过程	75
3．相关指标说明	77
4．问题与思考	78
任务3  企业产品品牌策略的制定与实施	78
1．实验目的	78
2．实验过程	79
3．问题与思考	80
任务4  企业包装设计与策略选择	80
1．实验目的	80
2．实验过程	81
3．相关指标说明	83
4．问题与思考	84
项目5  企业价格策略制定	85
任务1  价格策略理论知识	86
1．企业价格的制定	86
2．影响定价的因素	89
3．定价策略	89
任务2  企业产品定价策略	92
1．实验目的	92
2．实验过程	92
3．问题与思考	96
项目6  企业分销渠道策略制定	97
任务1  分销渠道策略理论知识	98
1．分销渠道概述	98
2．分销渠道设计	99
3．分销渠道管理	101

任务2  市场开拓	102
1．实验目的	102
2．实验过程	102
3．相关指标说明	104
4．问题与思考	106
任务3  企业分销渠道的选择与管理	107
1．实验目的	107
2．实验过程	107
3．相关指标说明	110
4．问题与思考	111
任务4  企业招投标管理与自由交易市场管理	112
1．实验目的	112
2．实验过程	112
3．相关指标说明	117
4．问题与思考	118
项目7  企业促销策略的制定	119
任务1  促销策略理论知识	120
1．促销与促销组合	120
2．广告策略	124
3．营业推广策略	131
任务2  企业产品广告设计与实施	133
1．实验目的	133
2．实验过程	134
3．相关指标说明	137
4．问题与思考	137
任务3  企业产品营业推广设计与实施	137
1．实验目的	137
2．实验过程	138
3．问题与思考	140
项目8  市场营销管理活动的规划和实施	141
任务1  市场营销管理活动规划和实施知识	142
1．市场营销组织	142
2．市场营销管理活动规划	143
3．市场营销规划的实施	143
4．市场营销控制	143
任务2  完成市场营销管理活动的规划和实施	144
1．实验目的	144
2．实验过程	145
3．问题与思考	153
参考文献	154

前言

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的学科，主要研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销同时也是一门应用性极强的学科。在市场经济条件下，市场营销理论广泛应用于各类型的组织中。目前，有数以万计的市场营销专业人员活动于社会各个层面。这就要求市场营销的教学要从两个方面进行。首先是从理论层面上，将市场营销的基本理论、基本知识及基本技能传授于学生，培养学生市场营销专业分析能力和创新能力。另一层面则是技能训练，市场营销是一门实践性很强的专业学科，仅从理论层面认知远远不能达到市场营销专业人才培养的目的，市场营销专业的学生只有将理论灵活地应用于实际工作中，营销理论的价值才能真正体现，所以学生的营销理论应用能力的培养是将营销理论内化为营销专业人员基本素质的过程。但传统的市场营销专业更注重理论传授，由于受种种原因的局限，学生学到的理论无法通过实际应用得到内化，因此，开展“实践教学”成为目前重要的市场营销教学要求。
市场营销模拟实验教学是市场营销专业“实践教学”的重要手段。其教学是借助利用现代网络技术和计算机技术开发出的市场营销模拟实验教学软件开展的。教学软件同传统的教学方法结合在一起，让学生在模拟现实的环境中演练其学到的市场营销理论，体验企业从分析市场、认识市场、制定营销战略及策略到最后的实施控制的整个市场营销活动全过程。同时能进一步掌握并灵活应用各种市场营销的分析决策工具。目前，关于市场营销模拟实验软件有很多公司在开发，有的在一些高校的市场营销专业实践教学中使用。就其使用状况来看，由深圳因纳特科技有限公司开发的“市场营销模拟实训平台”软件使用较为广泛。但公司提供的软件使用说明书无法满足教与学的需要，基于此，编写了本教材。
本教材根据实践教学要求，以培养学生综合能力为目的进行编写，适用于各类高等学校经济管理类专业学生。本教材以市场营销活动的流程为主线，主要内容包括：企业市场营销环境分析、企业市场营销战略制定、企业产品策略制定、企业价格策略制定、企业分销渠道策略制定、企业促销策略的制定及市场营销管理活动的规划和实施。
本教材的编写分工：项目1由山西大学商务学院李耀东编写；项目2由山西大学商务学院宋艳编写；项目3由山西大学商务学院亢晓昉编写；项目4由山西大学商务学院李爱萍编写；项目5由山西大学商务学院王爱萍编写；项目6由山西大学商务学院马清梅编写；项目7由山西大学商务学院胡景香编写；项目8由山西大学商务学院马清梅和胡景香编写。马清梅进行统稿。
本教材编写和出版过程中，得到了山西大学商务学院管理学院领导、电子工业出版社和深圳因纳特科技有限公司领导及技术人员的支持，在此表示感谢！
受水平所限，本书不足与不当之处，恳请广大读者批评指正，以便修订。

编  者  
2011年7月

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